Toimitusjohtaja Arni Ekholm kommentoi vuoden 2025 kolmatta vuosineljännestä
ENNÄTYKSELLISEN VAHVA VUOSINELJÄNNES: LIIKEVAIHTO JA VERTAILUKELPOINEN EBITA KORKEIMMAT RELAIS GROUPIN HISTORIASSA
”Kuluvan vuoden kolmas neljännes oli monin tavoin historiallinen Relais Groupille. Ensimmäistä kertaa koskaan yksittäisen vuosineljänneksen liikevaihto ylitti 100 miljoonan euron rajan, mikä tarkoitti 35 prosentin kasvua. Myös vertailukelpoinen EBITA (10,9 miljoonaa euroa) oli kaikkien aikojen korkeimmalla tasolla, kasvua kertyi 19 prosenttia. Liiketoimintamallimme defensiivinen ja kestävä luonne näkyy myös orgaanisessa kasvussa, joka oli neljä prosenttia vertailukelpoisin valuuttakurssein. Tämä on vahva suoritus nykyisessä markkinatilanteessa.
Yritysostot
Liiketoimintamme mittakaava muuttui merkittävästi vuoden kolmannella neljänneksellä. Toimialakeskeisenä ja erityisosaamiseen nojaavana sarjayhdistelijänä olemme johdonmukaisesti toteuttaneet strategiaamme ja tehneet tähän mennessä yhteensä neljä yritysostoa kuluvan vuoden aikana. Kesäkuussa ostimme norjalaiset Team Verkstedin ja Lastvagnsdelarin, mikä vahvisti merkittävästi asemaamme Pohjoismaiden suurimpana riippumattomien hyötyajoneuvojen korjaamo- ja huoltoverkoston toimijana. Heinäkuussa Matro Groupin tiimi liittyi joukkoomme Benelux-maissa, mikä avasi meille tuottoisat Euroopan kuorma-autojen tarvikemarkkinat. Heinäkuussa kerroimme myös Autodelarin hankinnasta, joka vahvisti konserniyhtiömme ABR:n asemaa Ruotsissa. Lopuksi, heti kolmannen vuosineljänneksen jälkeen, toteutimme kahden korkeatasoisen hyötyajoneuvokorjaamon yritysoston vahvistaen näin Raskoneen korjaamoverkostoa Itä-Suomessa. Näiden yritysostojen myötä pro forma -liikevaihtomme ylittää 400 miljoonaa euroa ja työllistämme lähes 1 700 ammattilaista kahdeksassa eri maassa.
Segmentit
Tekemillämme yritysostoilla oli merkittävä vaikutus segmenttiemme ja liiketoiminta-alueidemme taloudelliseen kehitykseen kolmannella neljänneksellä. Skandinavian segmentin liikevaihto kasvoi 64 prosenttia (orgaanisesti +5 % vakioiduilla valuuttakursseilla), sillä suurin osa hankittujen yhtiöiden tuloksesta raportoidaan tämän segmentin alla. Suomen ja Baltian segmentti kasvoi orgaanisesti kaksi prosenttia, mikä on selvästi arvioitua markkinakasvua nopeampaa.
Liiketoiminta-alueet
Teknisen tukkukaupan ja tuotteiden liiketoiminta-alueemme suoriutui erinomaisesti, saavuttaen 21 prosentin liikevaihdon kasvun (orgaanisesti +7 % vakioiduilla valuuttakursseilla). Varaosien ja laitteiden myynti kehittyi suotuisasti Ruotsissa ja Norjassa, jossa erityisesti korjaamolaitteiden myynti oli vahvaa. Äskettäin hankittu norjalainen raskaiden hyötyajoneuvojen varaosatukkuri Lastvagnsdelar vaikutti myös positiivisesti vuosineljänneksen liikevaihtoon. Tärkeä ajoneuvovalaisintuotteiden myyntikausi on alkanut erittäin hyvin: Strands jatkoi vahvaa suoritustaan ja verkkokauppa-alustamme Lumisen myynti saavutti ennätystason kuluneen vuosineljänneksen aikana.
Hyötyajoneuvojen korjaus- ja huoltoliiketoiminnan myynnin kehitys oli poikkeuksellisen vahvaa, kasvua kertyi 62 prosenttia kolmannen vuosineljänneksen aikana. Tämä vahva kasvu johtuu norjalaisen korjaamoketjun Team Verksted AS:n yritysostosta, joka on saanut erinomaisen alun osana Relais-perhettä. Liiketoimintaryhmän orgaaninen kasvu oli kolme prosenttia negatiivinen, mikä johtuu osittain viime vuoden erittäin vahvasta vertailukaudesta sekä perävaunujen korjaus- ja huoltotoiminnan vaimeahkosta markkinatilanteesta Suomessa ja Ruotsissa. Odotamme orgaanisen kasvun paranevan tulevilla neljänneksillä, kun Ruotsin korjaamoverkostoon tehdyt investoinnit alkavat tuottaa positiivisia vaikutuksia. Ruotsissa olemme avanneet tänä vuonna kaksi uutta korjaamoa ja käynnistäneet onnistuneesti STS-korjaamojen uudelleenbrändäyksen vahvan Team Verkstad -brändin alle. Relais Group operoi nyt yhteensä 62 raskaisiin hyötyajoneuvoihin erikoistunutta korjaamoa Suomessa, Norjassa ja Ruotsissa.
Hyötyajoneuvojen korjaus- ja huoltoliiketoiminnan EBITA-prosentti on keskimäärin matalampi kuin Tekninen tukkukauppa ja tuotteet -liiketoiminnassa. Tämä näkyy konsernitason EBITA-prosentissa, kun korjaus- ja huoltoliiketoiminnan painoarvo on kasvanut viimeaikaisten yritysostojen myötä.
Kokemuksemme kuitenkin osoittaa, että workshop excellence -ohjelmamme avulla olemme pystyneet parantamaan ostettujen yritysten kannattavuutta. Yleisesti ottaen tämä liiketoiminta-alue on myös pääomakevyt ja tarjoaa siksi hyvät mahdollisuudet pääoman tuoton kasvattamiseen.
Kasvustrategia
Kasvustrategiamme tähtää tuloksen kasvuun yhdistelmällä, joka koostuu yritysostoista, orgaanisesta kasvusta sekä erinomaisesta operatiivisesta tehokkuudesta. Käytännössä allokoimme pääomaa ja pyrimme saamaan sen työskentelemään tehokkaammin arvon luomiseksi osakkeenomistajillemme. Olemassa olevien kassavirtojen hyödyntämisen lisäksi kestävien rahoitusratkaisujen löytäminen on olennaista yhtiön jatkuvalle kasvulle. Osana yritysostojen rahoitusratkaisujen jatkuvaa kehittämistä ja taseemme vahvistamista laskimme onnistuneesti liikkeelle 50 miljoonan euron hybridilainan syyskuussa. Laina herätti laajaa kiinnostusta ja se ylimerkittiin moninkertaisesti. Saimme laajaa tukea sijoittajilta Pohjoismaista ja niiden ulkopuolelta ja merkittävä määrä sijoittajia osallistui järjestelyyn. Vahva sijoittajakysyntä korostaa vakiintunutta markkina-asemaamme ja mahdollistaa yritysostovetoisen kasvustrategiamme jatkamisen.
Näkymät
Relais Group on hyvässä kunnossa ja erinomaisessa asemassa jatkamaan strategiamme menestyksekästä toteuttamista myös vuoden viimeisellä neljänneksellä ja sen jälkeen. Näemme markkinoilla varovaisen positiivisia merkkejä sekä arvioimme tuotteidemme ja palveluidemme kysyntätilanteen olevan vakaalla tasolla. Jatkamme kiinnostavien ja soveltuvien yritysostokohteiden kartoittamista, ja meillä on selkeä yritysostosuunnitelma tulevaisuutta ajatellen.
Haluan osoittaa lämpimät kiitokset kaikille lähes 1 700 ammattilaisellemme erittäin vahvasta suorituksesta ja panoksesta kuluneen yhdeksän kuukauden aikana. Kiitän myös asiakkaitamme, osakkeenomistajiamme ja yhteistyökumppaneitamme jatkuvasta tuestanne.”
Arni Ekholm
Toimitusjohtaja