Toimitusjohtaja Arni Ekholm kommentoi vuotta 2024
Ennätysvuosi Relais Groupille
”Vuosi 2024 oli meille ennätysvuosi. Saavutimme korkeimman liikevaihdon, EBITA:n, nettotuloksen sekä osakekohtaisen tuloksen Relais Group Oyj:n historiassa. Sijoitetun pääoman tuotto nousi 10,0 %:sta 13,2 %:iin ja nettokäyttöpääoman tuotto 44,0 %:sta 53,4 %:iin. Tämä osoittaa liiketoimintamallimme ja strategiamme vahvuudet jopa taloudellisesti haastavina aikoina. Viimeisten viiden vuoden aikana olemme käytännössä kolminkertaistaneet liikevaihtomme ja samalla yli kaksinkertaistaneet voittomme. Olemme onnistuneet vakiinnuttamaan Relais Groupin merkittäväksi kasvualustaksi hyötyajoneuvojen
jälkimarkkinoilla jopa Euroopan tasolla sekä luoneet merkittävää arvoa osakkeenomistajillemme.
Segmenttikatsaus
Molemmat maantieteelliset segmenttimme Suomi ja Baltia sekä Skandinavia onnistuivat saavuttamaan kaksinumeroisen liikevaihdon kasvun vuonna 2024. Ensimmäisen neljänneksen ankarat talviolosuhteet lisäsivät myyntiä erityisesti Suomessa, mutta myös jossain määrin Ruotsissa. Positiivinen markkinakehitys jatkui molemmissa segmenteissä käytännössä koko vuoden, ja myyntimme kehittyi hyvin jopa vuoden viimeisellä neljänneksellä huolimatta suhteellisen leudoista talviolosuhteista. Skandinavia-markkina osoitti vahvaa kasvua vuoden aikana ja myös Suomen markkinat paranivat vuonna 2024 verrattuna aiempien vuosien suhteellisen tasaiseen kehitykseen. Segmentin Suomi ja Baltia liikevaihdon kasvu oli +12 % (orgaaninen: +7 %) ja vastaavasti Skandinavian +15 % (orgaaninen: +9 %).
Liiketoimintakatsaus
Tekninen tukkukauppa ja tuotteet -liiketoiminta-alueella käytännössä kaikki konserniyhtiömme kasvattivat myyntiään merkittävästi. Varaosien ja varusteiden kysyntätilanne oli vahva kaikissa toimintamaissamme, mikä osoittaa ajoneuvojen jälkimarkkinoiden defensiivisen luonteen. Ikääntyvä ajoneuvokanta vaatii enemmän varaosia ja palveluita, ja taloudellisesti vaikeina aikoina olemassa olevia ajoneuvoja käytetään pidempään ennen uuteen vaihtamista. Lisäksi ensimmäisen neljänneksen pitkä äärimmäisen alhaisten lämpötilojen jakso lisäsi varaosien ja varusteiden myyntiä. Tehostimme myös pyrkimyksiämme tuoda uusia varaosia oman ”NPD”-tuotemerkkimme alle. Tavoitteenamme on lisätä selvästi oman tuotemerkin myynnin osuutta kokonaisvaraosamyynnistämme tulevina vuosina.
Laaja tuotevalikoimamme, erinomainen asiakaspalvelumme yhdistettynä huippuluokan digitaaliseen asiakasrajapintaan sekä logistiikan tehokkuuteen antaa meille ainutlaatuisen aseman tässä markkinassa. Teemme tiivistä yhteistyötä asiakkaidemme kanssa ja autamme heitä parantamaan liiketoimintaansa joka päivä.
Ajoneuvovalaisin-tuoteryhmäämme tarkasteltaessa vuosi 2024 oli jälleen yksi nettomyynnin kasvun vuosi. Strands-brändimme vientimenestys jatkui erityisesti Keski-Euroopan markkinoilla. Skandinavian markkinoilla lanseerasimme uudelleen Optibeam-brändimme ja esittelimme useita uusia kyseisen valikoiman tuotteita. Valaisinmarkkinoiden pääkausi alkaa tyypillisesti syys-lokakuussa. Tänä vuonna kausi alkoi kuitenkin hieman myöhemmin, mikä tarkoittaa, että suhteellisesti suurempi osa myynnistä tapahtui nyt viimeisellä vuosineljänneksellä. Vaikka valtaosa valaisintuotteistamme menee yritysasiakkaille, kuluttajakysynnällä on myös tärkeä rooli erityisesti marras-joulukuun huippusesongin aikaan. Muutaman vuoden heikon kuluttajakysynnän jälkeen verkkokauppamme kuluttajille osoitti rohkaisevaa kehitystä viimeisellä kvartaalilla.
Korjaamo- ja huoltotoiminnot -liiketoiminnan vuosi 2024 oli jatkuvan ja kannattavan kasvun vuosi. Hyötyajoneuvojen liiketoiminta-alueen liikevaihto kasvoi 15 % (orgaaninen: 7 %). Toimintayksikkömme Raskone (Suomi) sekä STS ja Skeppsbrons (Ruotsi) jatkoivat vahvaa suorituskykyään. Kohdennetut ja strategiset yritysostot, kuten M. Ahlqvist Suomessa ja Team Verkstad Ruotsissa, vahvistivat kilpailukykyämme ja palvelutarjontaamme erityisesti perävaunujen korjaussegmentissä Suomessa. Jatkoimme markkinaosuuden kasvattamista tiiviissä ja läheisessä yhteistyössä asiakkaidemme kanssa Suomessa ja Ruotsissa. Jatkuva työ korjaamokapasiteetin käyttöasteen parantamiseksi, johon kuuluu systemaattinen vertailu ja parhaiden käytäntöjen mallintaminen, tuottaa todellisia tuloksia myös liiketoiminta-alueen kannattavuuteen. Vain muutamassa vuodessa hyötyajoneuvojen korjaamo- ja huoltoliiketoiminnot -toiminta-alueesta on tullut merkittävä voiton ja kassavirran luoja Relais Groupille.
Yritysostot
Jatkoimme hyvien yritysostokohteiden kartoittamista markkinoilta, ja olemme käyneet useita keskusteluja ja neuvotteluja sopivien yritysten omistajatahojen kanssa. Yritysostokohteita tarkasteltaessa etsimme yrityksiä, joilla on vakaa taloudellinen historia, hyvin hoidettu liiketoiminta, erittäin sitoutunut tiimi ja, ehkä tärkeimpänä, selkeä polku tulevien voittojen kasvattamiseen Relais-perheen jäsenenä. Vuoden 2024 aikana teimme kaksi hyvin kohdennettua yritysostoa ja vahvistimme hyötyajoneuvojen korjaus- ja huoltoliiketoimintamme M. Ahlqvistin ja Team Verkstadin liittyessä tiimiimme.
Tehostimme myös pyrkimyksiämme yritysostoihin valtuuttamalla konserniyhtiöiden johtohenkilöstön aktiivisesti osallistumaan sopivien ostokohteiden kartoittamiseen omalla osaamisalueellaan. Odotamme tämän lisäävän yritysostojen tahtia vuoden 2025 aikana.
Kestävyys ja hyvä hallintotapa
Vuosi 2024 oli meille tärkeä vastuullisuuden ja hyvän hallintotavan edistämisessä. Toteutimme ensimmäisen konserninlaajuisen henkilöstökyselyn, ja tulokset olivat rohkaisevia. Tämä tarjoaa vankan perustan työntekijäkokemuksen ja työpaikan kehittämiselle edelleen. Keskityimme myös HR-johtamisen ja eettisten liiketoimintakäytäntöjen vahvistamiseen luomalla konserninlaajuisen HR-politiikan, joka antaa ohjeita henkilöstöhallinnolle, ja käynnistämällä eettisen ohjeiston koulutusohjelman kaikille työntekijöille. Lisäksi selkeytimme sisäistä hallintomalliamme standardoimalla konserniyhtiöidemme johtamista, mikä on selkeyttänyt rakennetta ja parantanut operatiivista tehokkuutta. Vuonna 2024 kehitimme edelleen kestävyysraportointiamme Euroopan raportointistandardien mukaisesti keskittyen kaksoisolennaisuusanalyysiin. Sitoutumisemme kestävyysteemaan on jatkuvaa, ja vuonna 2024 tehdyt toimenpiteet luovat vahvan perustan tulevalle kehitykselle.
Näkymät vuodelle 2025
Relais Groupin vahva suorituskyky vuonna 2024 luo vankan perustan jatkaa positiivista kehitystä myös vuonna 2025. Odotamme markkinakysynnän olevan vakaalla tasolla toimintamaissamme. Tavoitteenamme on myös lisätä yritysostojen tahtia ja jatkaa arvon luomista osakkeenomistajillemme. Uskomme olevamme hyvin asemoituneita jatkamaan kasvutarinaamme myös vuonna 2025 ja sen jälkeen.
Lopuksi haluan esittää sydämelliset kiitokseni kaikille yli 1 200 ammattilaisellemme omistautumisestanne ja kovasta työstänne ennätysvuonna 2024. Lisäksi haluan kiittää kaikkia asiakkaitamme, osakkeenomistajiamme ja liikekumppaneitamme tuestanne ja sitoutumisestanne Relais Groupiin. Teemme parhaamme ansaitaksemme luottamuksenne myös uudella tilikaudella.”
Arni Ekholm
Toimitusjohtaja