Yrittäjätarina: Håkan Öbrink, HTD
TD Tunga Delar Sverige AB, ruotsalainen raskaiden ajoneuvojen varaosien ja varusteiden tukkukauppias, liittyi osaksi Relais Groupia helmikuussa 2020. Yrityksen vuonna 2012 veljensä Mikaelin kanssa perustanut Håkan Öbrink on jatkanut yhtiössä siitä lähtien ja työskentelee nykyään tuotekehityspäällikkönä.
Öbrinkin veljeksille ostajan valinnassa keskeistä oli, että ostaja ymmärtää TD:n liiketoimintaa ja että ratkaisu sopii pitkän aikavälin näkökulmasta. ”Heti sopivan teollisen omistajan löytymisen jälkeen tärkeintä koko prosessissa olivat ihmisemme. Olimme rakentaneet tämän yhtiön yhdessä vuosien ajan, ja halusimme varmistaa, että kaikki päätyvät uuteen kotiin, jossa heistä pidetään hyvää huolta”, Håkan sanoo. Ratkaisevaa hänelle oli se, että Relais ei ollut geneerinen sijoitusyhtiö, vaan ostaja, jonka strateginen fokus on täysin raskaiden ajoneuvojen jälkimarkkinassa ja valaistusliiketoiminnassa. Veljekset osoittivat myös luottamustaan järjestelyyn sijoittamalla merkittävän osan kauppahinnasta takaisin Relais Groupin osakkeisiin, mikä korostaa heidän sitoutumistaan konsernin pitkän aikavälin arvonluontiin.
Relaisin sisällä Tunga Delarin kehitystä on leimannut konsolidointi ja kasvu. Yhdistyminen Huzellsin kanssa HTD:ksi on vahvistanut markkina-asemaa ja laajentanut toimipisteverkoston kuudesta kaupungista kahteentoista. Integrointi Relaisin laajempaan arvoketjuun, joka kattaa teknisen tukkukaupan, riippumattomien korjaamojen verkoston ja valaistusliiketoiminnan, on myös avannut sisäisiä hankinta- ja ristiinmyyntimahdollisuuksia, joita olisi ollut vaikea saavuttaa itsenäisenä toimijana.
Muutos on vaikuttanut myös Håkan Öbrinkin rooliin. Useiden operatiivisten toimintojen samanaikaisesta johtamisesta hän on siirtynyt keskittyneeseen tuotekehitysrooliin laajemmassa johtorakenteessa. Tämä muutos on mahdollistanut kestävämmän arvonluonnin, kun johto voi keskittyä ydinvahvuuksiinsa skaalautuvan konsernialustan puitteissa.
”On itse asiassa nöyrempää keskittyä yhteen rooliin ja yhteen tehtävään – siihen, mikä tuo eniten arvoa yhtiölle”, Håkan toteaa.